Il ruolo dell’Estetista nel settore cosmetico: strategie per costruire un solido progetto estetico e superare la concorrenza della grande distribuzione!
Il settore cosmetico rappresenta una delle principali colonne dell’economia italiana, con un fatturato che ha raggiunto i 11,6 miliardi di Euro nel 2022.
Tuttavia, nonostante la sua redditività, l’ambiente competitivo nel campo della cosmesi è sempre più agguerrito.
Questo articolo esplora il ruolo cruciale dell’estetista e offre suggerimenti su come costruire un progetto estetico solido per emergere dalla concorrenza della grande distribuzione.
Il settore cosmetico: panorama e differenziazione
Nel mondo della cosmesi, è essenziale comprendere le differenze tra i vari segmenti del mercato. Il settore delle Estetiste, purtroppo, produce un fatturato di lunga inferiore rispetto ad altre categorie del settore cosmetico. Questa differenza di fatturato non deve spaventare, ma piuttosto stimolare una riflessione sulla suddivisione del mercato in due blocchi principali:
I cosmetici generici o di largo consumo (gli altri)
Questi prodotti puntano a fornire un’idratazione superficiale e una protezione UV limitata. Sono scelti autonomamente dai consumatori o consigliati da promotori commerciali non specializzati, senza una diagnosi approfondita della pelle.
I cosmetici funzionali (noi)
Questa categoria è di competenza dell’estetista e si basa su una diagnosi dettagliata della pelle e su protocolli professionali di applicazione. I cosmetici funzionali offrono risultati mirati e duraturi, un vantaggio rispetto ai prodotti di largo consumo.
Differenze tra Cosmetici di Largo Consumo e Cosmetici Funzionali
I cosmetici di largo consumo sono spesso scelti per il loro packaging accattivante, il profumo e la texture. Questi prodotti sono promossi tramite costose campagne pubblicitarie che mirano a creare uno status symbol intorno al prodotto. Tuttavia, il loro effetto è limitato dalla soglia di sicurezza e dalla mancanza di personalizzazione.
In contrasto, i cosmetici funzionali utilizzati dalle estetiste sono scelti dopo un’attenta diagnosi della pelle e applicati seguendo protocolli professionali. Questo approccio consente di ottenere risultati superiori e personalizzati, creando un’esperienza unica per il cliente.
Strategie per Posizionarsi nel Mercato Cosmetico
Il mercato dell’estetica professionale in Italia è di nicchia e non permette un marketing di massa come nel caso dei cosmetici di largo consumo. Le aziende multinazionali sono praticamente assenti in questo settore, che è dominato da piccole realtà e da un pubblico prevalentemente femminile.
Non è un caso infatti che nel mercato dell’Estetica Professionale la presenza di aziende multinazionali è praticamete assente, a differenza ad esempio dei Parrucchieri che sono più numerosi e con una clientela diffusa (fatturato prodotti 2,5 volte quello dell’Estetica).
Competere con Profumerie e Farmacie: È Possibile?
La risposta è no! Le profumerie e le farmacie offrono una vasta gamma di cosmetici di base e possono contare su un numero elevato di clienti giornalieri. Non è realistico per un’estetista competere su questo fronte solo con prodotti di consumo. È più efficace concentrarsi sui cosmetici funzionali e sull’offerta di servizi specialistici.
Il Valore Aggiunto dell’Estetista: Diagnosi, Protocolli e Emozioni
- Diagnosi
- COSMETICI FUNZIONALI
- Protocolli Professionali
- Emozioni
Non basta vendere semplicemente un “prodotto cosmetico”.
Nel tuo Centro, il tuo compito è selezionare il cosmetico più adatto per la cliente dopo un’attenta diagnosi della pelle o del tessuto—sia visiva, tattile, che strumentale—e applicarlo seguendo protocolli professionali (con la giusta sequenza e manualità) per garantirne l’efficacia. Se riesci anche a evocare emozioni attraverso la texture, la manualità e l’ambiente, hai raggiunto il tuo obiettivo!
Ricorda: devi fornire alla cliente ciò di cui ha realmente bisogno, non solo ciò che chiede, poiché spesso ha informazioni errate o una visione limitata del suo problema.
Costruisci il tuo solido Progetto Cosmetico
Per emergere nel mercato, è fondamentale costruire un progetto cosmetico solido. Specializzarsi in servizi di base ad alto rendimento e sviluppare una proposta di prodotti cosmetici per la cura del viso e del corpo può fare la differenza. Investire nella formazione e nella qualità dei servizi offerti aiuterà a differenziarsi dalla concorrenza e a ottenere risultati tangibili.
In sintesi, il ruolo dell’estetista nel settore cosmetico è cruciale e richiede una strategia mirata che valorizzi le competenze professionali e l’approccio personalizzato. Costruire un progetto estetico efficace è la chiave per superare la concorrenza e affermarsi nel mercato.
Noi eravamo in questa situazione e allora abbiamo smontato e riposizionato uno ad uno i pezzi del nostro progetto estetico, perché siamo voluti ripartire dall’inizio e ricostruirlo attraverso i nostri lunghi anni di esperienza per renderlo ancora più efficace, in linea con la realtà di oggi.